Почему «активные» менеджеры не всегда приносят деньги бизнесу
У одного собственника был любимый менеджер. Всегда на связи, широк в плечах, активен в чатах. В офисе его было не застать — все ездил по клиентам. Ну и как это часто бывает, начали считать эффективность сотрудников и выяснилось — герой большую часть времени тратил на продажу себя, а не товара.
А 40% прибыли в отдел вообще приносил не он, а «тихий» инженер, который мало отсвечивал внутри компании, но вел почти 70 сделок параллельно.
А 40% прибыли в отдел вообще приносил не он, а «тихий» инженер, который мало отсвечивал внутри компании, но вел почти 70 сделок параллельно.
Как отличить прибыльных менеджеров от «активных»
Во многих отделах продаж есть большая разница между теми, кто показывает бурную деятельность и реально приносит деньги. А такой прям четкой системы контроля и оценки, чтобы она показывала различия в финансовых показателях и окупаемость менеджеров — во многих бизнесах нет.
Поэтому собрали простую и бесплатную таблицу с формулами, чтобы вы смогли быстро подсчитать какие менеджеры делают прибыль, а кому нужна помощь.
Поэтому собрали простую и бесплатную таблицу с формулами, чтобы вы смогли быстро подсчитать какие менеджеры делают прибыль, а кому нужна помощь.
ИИ-решения для роста продаж
Voice AI анализирует звонки, Palantir улучшает переписку, Chat AI общается с клиентами 24/7
Таблица Excel, которая считает 15 показателей и итоговый ROI по каждому менеджеру
Внутри уже настроены формулы и подсказки. Нужно только подставить свои цифры. Там есть и очевидные цифры, и те, о которых часто забывают (например, страховые взносы на сотрудника или сумма налога с его выручки)
В конце получаете ROI по каждому сотруднику — видите, кто у вас работает в плюс для бизнеса, а кто в минус. Перед тем как расширять отдел продаж или наоборот оптимизировать, неплохо сначала понимать, а кто из текущих менеджеров вообще окупается.
Скачать бесплатную таблицу можно по кнопке ниже ⬇
В конце получаете ROI по каждому сотруднику — видите, кто у вас работает в плюс для бизнеса, а кто в минус. Перед тем как расширять отдел продаж или наоборот оптимизировать, неплохо сначала понимать, а кто из текущих менеджеров вообще окупается.
Скачать бесплатную таблицу можно по кнопке ниже ⬇
Заберите бесплатную таблицу и узнайте, кто из менеджеров реально окупается
Таблица покажет ROI каждого менеджера и кто реально приносит прибыль.
Ещё статьи
